精選新創案例
重新鎖定目標客群，
並尋找更多價值創造空間
某團隊是為物流產業提供雲端軟體服務的新創，正積極從原本的專案營收模式軸轉為產品營收導向。然而，團隊在開發市場時，面臨物流產業傳統、零碎及發展減緩等困境，使產品推動困難。
針對其需求與狀況，新創教練針對其商業模式之建議如下…
新事業發展：
需要全新的顧客開發流程
某團隊遇到的問題是：原先主打的 A 業務已取得穩定發展，但目前面臨如何開發新的策略性業務，作為下一輪募資的重要里程碑與潛力營收來源。
針對其需求與狀況，新創教練針對其商業模式之建議如下…
B2B 生意（特別是對大廠）
到底要跟誰談？
某團隊遇到的問題是：在拓展業務時，遇上某國際大廠的產品發生問題、亟需解決方案。該團隊在技術上剛好可以用很恰當的方式解決這個問題，認為這是一個很好的機會展示自己產品的價值，也想要在短時間打入大廠供應鏈。深入後才發現，國際大廠的內部組織、背後的供應鏈關係十分複雜，在導入時屢屢碰壁，沒有想像中的「技術對了就順風順水」。
