精選新創案例

重新鎖定目標客群,
並尋找更多價值創造空間

某團隊是為物流產業提供雲端軟體服務的新創,正積極從原本的專案營收模式軸轉為產品營收導向。然而,團隊在開發市場時,面臨物流產業傳統、零碎及發展減緩等困境,使產品推動困難。

針對其需求與狀況,新創教練針對其商業模式之建議如下…

新事業發展:
需要全新的顧客開發流程

某團隊遇到的問題是:原先主打的 A 業務已取得穩定發展,但目前面臨如何開發新的策略性業務,作為下一輪募資的重要里程碑與潛力營收來源

針對其需求與狀況,新創教練針對其商業模式之建議如下…

B2B 生意(特別是對大廠)
到底要跟誰談?

某團隊遇到的問題是:在拓展業務時,遇上某國際大廠的產品發生問題、亟需解決方案。該團隊在技術上剛好可以用很恰當的方式解決這個問題,認為這是一個很好的機會展示自己產品的價值,也想要在短時間打入大廠供應鏈。深入後才發現,國際大廠的內部組織、背後的供應鏈關係十分複雜,在導入時屢屢碰壁,沒有想像中的「技術對了就順風順水」。

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