一閱訂江山

飆升無限ARR

訂閱

不再只是改變付費方式!

疫情掀起全球企業倒閉潮,實施訂閱制的公司卻有八成維持營收成長。在用戶至上的時代,訂閱制已不是專屬SaaS的權利。無論超商、餐飲、交通、民生必需品乃至醫療器材皆已見到使用訂閱制的案例!

訂閱制本身,已經從軟體和持續營收的訂閱,擴展到數位轉型下做生意的必備條件。

企業由內而外的
根本轉變

顧客關係再定義

一次性的產品銷售已是過去式。

成功企業關注的是如何讓「客戶成功」,以「價值展現」取代「產品」,並透過數據持續優化客戶黏著度、不斷思考訂閱精神對組織的意義。

訂閱制不僅代表一種新的組織方式,更是一種哲學,背後真正的強調的是「客戶的成功」,他最後的理由是客戶的忠誠,是你與客戶的關係

很多人以為訂閱經濟是眾多商業模式中的一種,但事實並非這樣。

王崇智博士說

訂閱經濟將是數位轉型時代你必學的一堂課

課程特色
How we teach successfully

系統性作法

破除坊間對訂閱制較廣泛的介紹及討論,這門課是目前唯一針對各企業投入或轉型訂閱制步驟做系統性分析、拆解的課程,也為原本即理解訂閱制的對象提供更深入的知識與價值

實務案例

成功案例不能複製,但失敗案例可以避免。本課蒐羅近百例成功或失敗的公司,並收斂值得深究的案例,讓欲進入訂閱制的學員能夠快速理解上手

產業作法深入分析

訂閱制不只適合SaaS產業,而是現今在數位浪潮下的企業都必須加以研究評估的商業模式。無論你是B2B, B2C, B2H,還是硬體公司,任何產業都可以在這門課尋找轉型訂閱制的解答!

RNC02836-編輯

講師 王崇智博士

授課理念

延續去年好評課程、顧客開發優勢(Customer Development Edge)精神及30多年跨國企業和創新經驗,深入探討「訂閱制」核心議題與系統性作法,提供任何想轉型訂閱制商業模式的企業前期集訓培力,在轉型前做全面性評估。

簡介

前全球知名百大企業3Com總裁
前矽谷臺灣天使群(SVT Angels)主席團成員
前美西及全球玉山科技協會會長
台大創創學程教授
國家級加速器 TAcc+ 創辦人
銳企公司 CEO

課程大綱

訂閱經濟精神與商業模式介紹

為什麼是訂閱制?

  • 訂閱制商模的優勢
  • 不再只是商業模式之一
  • 探討是否適用於所有公司

訂閱制商業模式發展

  • 訂閱制精神及運作方式
  • 訂閱模式的類型 : SaaS、membership、iRental、MaaS、 boxes等

進入訂閱制前的考量

  • 不同運營模式: B2B, B2C, B2H, O2O 等及其它重要因素(團隊、文化等)

訂閱模型的系統性做法—軸轉客戶開發

重新經營顧客關係

  • 價值導向的客戶分群
  • 以價值展現取代產品
  • 找到Earlyvengelists
  • 客戶獲取、維持及成長

訂閱制組織文化

  • 定價策略(價值組張、分群定價)
  • 高速成長與快速獲利的取捨

不同企業如何做訂閱

  • 新創公司、成熟公司
  • 軟硬體等不同產業
 
 

訂閱模型的系統性做法—軸轉客戶驗證

驗證進入市場策略計劃

  • 銷售驗證
  • 關鍵指標(unit economy metrics)介紹:MRR、CAC、CLTV等
  • 關鍵指標最佳化

驗證訂閱制商模可行性

  • 不同種類的財務規劃
  • 完善訂閱制的數位架構
  • 建立數據追蹤儀表板

投資人對訂閱制的態度






商模案例
討論工作坊 

個案分析與實例討論

  • 個案分析討論
  • 投資人分享
  • Q & A

 

 

 

“未來就是訂閱經濟的世界,Gary系統性的課程佐以實務討論及經驗分享,讓我了解如何透過有策略的方式結合正確的作法來達到CDE。”

TAcc+創業團隊
艾瑞瓷口腔醫療 曹執行長

“我最喜歡聽到的就是有人會用有系統的方式去解釋問題。”

臺大醫院李醫師

若你是...

  • 想了解訂閱制內容、趨勢或個案的個人
  • 想轉訂閱制但不確定適不適合的老闆或企業
  • 公司在草創初期,想知道怎麼評估訂閱制的創業家
  • 傳統訂閱及會員制公司,欲升級最新訂閱經濟模式,以強化企業數位實力,增加更多可預期營收的企業
  • 投資訂閱制公司、想更了解商業模式的創投者
  • 想探討台灣訂閱制模式及商業機會的行家
  • 已採用訂閱制,卻無法突破用戶數,想知道如何擴大效益

這是一門課能幫助您抽絲剝繭,訂出步步可執行的計畫