一閱訂江山

飆升無限ARR

訂閱

不再只是改變付費方式！

疫情掀起全球企業倒閉潮，實施訂閱制的公司卻有八成維持營收成長。在用戶至上的時代，訂閱制已不是專屬SaaS的權利。無論超商、餐飲、交通、民生必需品乃至醫療器材皆已見到使用訂閱制的案例！

訂閱制本身，已經從軟體和持續營收的訂閱，擴展到數位轉型下做生意的必備條件。

企業由內而外的
根本轉變

顧客關係再定義

一次性的產品銷售已是過去式。

成功企業關注的是如何讓｢客戶成功」，以「價值展現」取代「產品」，並透過數據持續優化客戶黏著度、不斷思考訂閱精神對組織的意義。

訂閱制不僅代表一種新的組織方式，更是一種哲學，背後真正的強調的是｢客戶的成功｣，他最後的理由是客戶的忠誠，是你與客戶的關係。

很多人以為訂閱經濟是眾多商業模式中的一種，但事實並非這樣。

王崇智博士說

訂閱經濟將是數位轉型時代你必學的一堂課

課程特色
How we teach successfully

系統性作法

破除坊間對訂閱制較廣泛的介紹及討論，這門課是目前唯一針對各企業投入或轉型訂閱制步驟做系統性分析、拆解的課程，也為原本即理解訂閱制的對象提供更深入的知識與價值

實務案例

成功案例不能複製，但失敗案例可以避免。本課蒐羅近百例成功或失敗的公司，並收斂值得深究的案例，讓欲進入訂閱制的學員能夠快速理解上手

產業作法深入分析

訂閱制不只適合SaaS產業，而是現今在數位浪潮下的企業都必須加以研究評估的商業模式。無論你是B2B, B2C, B2H，還是硬體公司，任何產業都可以在這門課尋找轉型訂閱制的解答！

講師王崇智博士

授課理念

延續去年好評課程、顧客開發優勢（Customer Development Edge）精神及30多年跨國企業和創新經驗，深入探討「訂閱制」核心議題與系統性作法，提供任何想轉型訂閱制商業模式的企業前期集訓培力，在轉型前做全面性評估。

簡介

前全球知名百大企業3Com總裁
前矽谷臺灣天使群（SVT Angels）主席團成員
前美西及全球玉山科技協會會長
台大創創學程教授
國家級加速器 TAcc+ 創辦人
銳企公司 CEO

課程大綱

訂閱經濟精神與商業模式介紹

為什麼是訂閱制？

訂閱制商模的優勢
不再只是商業模式之一
探討是否適用於所有公司

訂閱制商業模式發展

訂閱制精神及運作方式
訂閱模式的類型 : SaaS、membership、iRental、MaaS、 boxes等

進入訂閱制前的考量

不同運營模式: B2B, B2C, B2H, O2O 等及其它重要因素(團隊、文化等)

訂閱模型的系統性做法—軸轉客戶開發

重新經營顧客關係

價值導向的客戶分群
以價值展現取代產品
找到Earlyvengelists
客戶獲取、維持及成長

訂閱制組織文化

定價策略（價值組張、分群定價）
高速成長與快速獲利的取捨

不同企業如何做訂閱

新創公司、成熟公司
軟硬體等不同產業

訂閱模型的系統性做法—軸轉客戶驗證

驗證進入市場策略計劃

銷售驗證
關鍵指標（unit economy metrics）介紹：MRR、CAC、CLTV等
關鍵指標最佳化

驗證訂閱制商模可行性

不同種類的財務規劃
完善訂閱制的數位架構
建立數據追蹤儀表板

投資人對訂閱制的態度

商模案例
討論工作坊　

個案分析與實例討論

個案分析討論
投資人分享
Q & A

“未來就是訂閱經濟的世界，Gary系統性的課程佐以實務討論及經驗分享，讓我了解如何透過有策略的方式結合正確的作法來達到CDE。”

TAcc+創業團隊
艾瑞瓷口腔醫療曹執行長

“我最喜歡聽到的就是有人會用有系統的方式去解釋問題。”

臺大醫院李醫師

若你是...

想了解訂閱制內容、趨勢或個案的個人
想轉訂閱制但不確定適不適合的老闆或企業
公司在草創初期，想知道怎麼評估訂閱制的創業家
傳統訂閱及會員制公司，欲升級最新訂閱經濟模式，以強化企業數位實力，增加更多可預期營收的企業
投資訂閱制公司、想更了解商業模式的創投者
想探討台灣訂閱制模式及商業機會的行家
已採用訂閱制，卻無法突破用戶數，想知道如何擴大效益

這是一門課能幫助您抽絲剝繭，訂出步步可執行的計畫